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榮德機(jī)器人:噴涂機(jī)器人本體與集成應(yīng)用并舉的另類生存法則

當(dāng)前，噴涂機(jī)器人市場百花競艷，且以系統(tǒng)集成商為主。噴涂機(jī)器人本體幾乎都是國外機(jī)器人品牌，在這種環(huán)境下，榮德機(jī)器人既做本體又做系統(tǒng)集成，另類的生存方式為業(yè)內(nèi)特例。對于榮德而言，這條道路異常艱難，但也同樣與眾不同。

圖：深圳市榮德機(jī)器人科技有限公司副總經(jīng)理馬德斌

本體與集成 雙翼發(fā)展
與很多企業(yè)相同的是，榮德也是從傳統(tǒng)噴涂行業(yè)逐漸轉(zhuǎn)移到機(jī)器人噴涂領(lǐng)域的。榮德成立于1995年，是國內(nèi)較早的噴涂企業(yè)。隨著噴涂業(yè)務(wù)的逐步開展，榮德逐漸意識(shí)到傳統(tǒng)設(shè)備已經(jīng)無法完全滿足客戶的需求，機(jī)器人的出現(xiàn)為這一行業(yè)開創(chuàng)了新的格局。因此，2008年，榮德開始了噴涂機(jī)器人的自主研發(fā)和集成應(yīng)用之路。
與其他企業(yè)不同的是，榮德自主開發(fā)了噴涂機(jī)器人本體，并以“榮德”的品牌進(jìn)行推廣。“榮德做本體是防守型的做法，很大一部分因素是當(dāng)前本體廠商與系統(tǒng)集成商之間缺乏有效的信任感，榮德自己做本體，就能熟知產(chǎn)品本身與系統(tǒng)集成之間千絲萬縷的關(guān)系，并且以更為優(yōu)惠的價(jià)格為客戶提供打包服務(wù)?！睒s德機(jī)器人副總經(jīng)理馬德斌對新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體記者介紹。
但有一個(gè)事實(shí)我們也無法否認(rèn)，近些年來，國外的工業(yè)機(jī)器人企業(yè)擁有規(guī)模化產(chǎn)量優(yōu)勢，他們在保持產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢的同時(shí)也在不斷降價(jià)，這對國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人本體廠商而言壓力巨大。如何讓客戶接受國產(chǎn)機(jī)器人本體？這不僅對于榮德，也對于其他國產(chǎn)機(jī)器人存在挑戰(zhàn)。
對此，馬德斌表示，“國產(chǎn)機(jī)器人本體的發(fā)展之路注定是漫長的，榮德一方面需要發(fā)揮自己在噴涂市場20年的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，另一方面也要與時(shí)俱進(jìn)，尋求相應(yīng)的合作伙伴“。

良駒以備 靜候伯樂
據(jù)了解，目前，榮德的噴涂機(jī)器人在防爆技術(shù)方面領(lǐng)先市場，并且擁有眾多知名合作客戶?！皹s德的優(yōu)勢很明顯，我們沒有副業(yè)，專心致志的在這一領(lǐng)域鉆研和學(xué)習(xí)。并且，隨著國家對智能化制造的扶持力度越來越大，以及企業(yè)對自動(dòng)化改造接受程度的提升，噴涂機(jī)器人這一市場的前景有目共睹。但是現(xiàn)階段，由于品牌的認(rèn)知度有待于提升以及企業(yè)本身面臨轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)，因此，榮德迫切需要一個(gè)能夠欣賞我們的伯樂，帶領(lǐng)我們共同實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展。”馬德斌表示。
據(jù)悉，2014年榮德銷售噴涂機(jī)器人40多臺(tái)，計(jì)劃在2015年增長50%達(dá)到60臺(tái)以上。


以上內(nèi)容由新戰(zhàn)略機(jī)器人全媒體記者撰寫